3月7日起，集团开展了新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动，结合指挥部工作部署会议要求，现将工作开展情况汇报如下：
一、市场开拓情况
活动开展以来，累计拜访客户数量7269家，签订意向协议1529份，签订正式协议94份，签订战略合作协议3份，形成全流程定制化服务1次，开辟航线4条，形成新增货物吞吐量156.47万吨、2672TEU，巩固量货物吞吐量413.15万吨、12744TEU。
1.累计拜访客户数量7269家：其中大丰港区突击队1312家，阜宁港区突击队590家，响水港区突击队582家，巾帼突击队565家，青年突击队530家，亭湖港区突击队515家，射阳港区突击队507家，多式联运第一突击队498家，航运集团突击队468家，滨海港区突击队446家，党员突击队441家，多式联运第二突击队410家，建湖港区突击队405家。
2.签订意向协议数量1529份：其中大丰港区突击队406份，响水港区突击队217份，党员突击队199份，滨海港区突击队163份，巾帼突击队96份，射阳港区突击队88份，航运集团突击队77份，建湖港区突击队74份，阜宁港区突击队65份，亭湖港区突击队58份，青年突击队34份，多式联运第一突击队29份，多式联运第二突击队23份。
3.签订正式协议数量94份：其中响水港区突击队18份，航运集团突击队17份，巾帼突击队12份，大丰港区突击队10份，党员突击队7份，滨海港区突击队7份，射阳港区突击队6份，多式联运第二突击队6份，建湖港区突击队3份，阜宁港区突击队3份，亭湖港区突击队2份，多式联运第一突击队2份，青年突击队1份。
4.签订战略合作协议3份：其中航运集团突击队、射阳港区突击队、党员突击队 1份。
5.形成定制化服务1次：建湖港区突击队1次。
6.新增货物吞吐量156.47万吨、2672TEU：其中大丰港区突击队56万吨，航运集团突击队1366TEU，响水港区突击队55.5万吨，多式联运第二突击队11.04万吨、670TEU，滨海港区突击队16.74万吨，巾帼突击队508TEU，射阳港区突击队3.98万吨，亭湖港区突击队0.49万吨、68TEU，党员突击队9.07万吨，阜宁港区突击队0.85万吨、60TEU，多式联运第一突击队2.5万吨，建湖港区突击队0.3万吨。
7.巩固量货物吞吐量413.15万吨、12744TEU：其中射阳港区突击队110.02万吨，巾帼突击队6077TEU，滨海港区突击队88.21万吨，航运集团突击队5.18万吨、3544TEU，响水港区突击队71.69万吨，亭湖港区突击队7.3万吨、2655TEU，大丰港区突击队63.16万吨、468TEU，党员突击队51.69万吨，阜宁港区突击队8.3万吨，建湖港区突击队7.6万吨。
二、单项评比排名
1.拜访客户数量
第一名：大丰港区突击队1312家
第二名：阜宁港区突击队590家
第三名：响水港区突击队582家
2.意向协议签订数量
第一名：大丰港区突击队406份
第二名：响水港区突击队217份
第三名：党员突击队199份
3.正式协议签订数量
第一名：响水港区突击队18份
第二名：航运集团突击队17份
第三名：巾帼突击队12份
4.新增货物吞吐量数据
第一名：大丰港区突击队56万吨，航运集团突击队1366TEU
第二名：响水港区突击队55.5万吨，多式联运第二突击队11.04万吨、670TEU
第三名：滨海港区突击队16.74万吨，巾帼突击队508TEU
5.巩固量货物吞吐量数量
第一名：射阳港区突击队110.02万吨，巾帼突击队6077TEU
第二名：滨海港区突击队88.21万吨，航运集团突击队5.18万吨、3544TEU
第三名：响水港区突击队71.69万吨，亭湖港区突击队7.3万吨、2655TEU
三、本周之星
（一）综合排名
第一名：巾帼突击队 李婷婷（拜访客户312家，签订意向协议56份，签订正式协议5份，新增货物吞吐量88TEU，巩固量货物吞吐量202TEU）；党员突击队 朱燕（拜访客户180家，签订意向协议140份，签订正式协议7份，新增货物吞吐量10万吨，巩固量货物吞吐量51.69万吨）
第二名：大丰港区突击队 夏迎冬（拜访客户213家，签订意向协议140份，签订正式协议7份，新增货物吞吐量8万吨，巩固量货物吞吐量18万吨）
第三名：响水港区突击队 王珏（拜访客户52家，签订意向协议43份，签订正式协议7份，新增货物吞吐量12万吨，巩固量货物吞吐量19.22万吨）。
（二）单项排名
1.拜访客户数量
第一名：党员突击队 陈新、吴东法 380家
第二名：青年突击队 祝玉龙 372家
第三名：青年突击队 姜立昊 335家
2.意向协议签订数量
第一名：党员突击队 陈新、吴东法 150份
第二名：大丰港区突击队 陈迎春 141份
第三名：大丰港区突击队 夏迎冬，党员突击队 朱燕 140份
3.正式协议签订数量
第一名：大丰港区突击队 夏迎冬、张静、唐艳，响水港区突击队 王珏，党员突击队 李亚军，航运集团突击队 徐浩、夏萌 7份
第二名：射阳港区突击队 蒋大卫、丁玉兵 6份
第三名：大丰港区突击队 陈迎春，巾帼突击队 李婷婷，响水港区突击队 庞伟超 5份
4.新增货物吞吐量数量
第一名：响水港区突击队 郑洋刚 19.95万吨；航运集团突击队 蒋大卫、丁玉兵 1178TEU
第二名：响水港区突击队 吉润中 13.36万吨；航运集团突击队 张凯 1160TEU
第三名：响水港区突击队 王珏 11.54万吨；多式联运第二突击队 张杰、沙启明、单大雁 670TEU
5.巩固量货物吞吐量数量
第一名：党员突击队 朱燕、李亚军 51.69万吨，亭湖港区突击队 孙创宇 2万吨、1200TEU
第二名：响水港区突击队 37.33万吨；大丰港区突击队 陈伟 468TEU
第三名：响水港区突击队 王珏 19.22万吨；巾帼突击队 陈蒙 330TEU
四、特色亮点工作
（一）战队亮点
主动靠前服务。航运集团突击队积极梳理市场行情，敏锐捕捉到苏飞亚供应链管理有限公司有项目货出运的迫切需求，主动了解客户的航线要求、目的港条款及交货期限，并凭借与各船公司的紧密合作，迅速为客户锁定并落实了大船舱位，实现实际走量。
召开专题推荐会。集团召开“新时代淮海战役”大会战·盐城港大丰港区农牧林产业特色港市场开拓专场——化肥产业链推荐会，邀请长江流域化肥生产加工企业代表56人来港，围绕协同发展、合作共赢，做大做强化肥产业链进行座谈交流，为后续全面深入合作奠定良好基础。
（二）社会反响
客户对新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分单位也期待与盐城港一起共同探索物流模式创新，提高物流效率，降低物流成本，对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，表示愿意与盐城港建立战略合作关系：
1.解决客户发运需求。针对苏飞亚供应链管理有限公司项目货出运的迫切需求，航运集团突击队深入了解客户的航线要求、目的港条款及交货期限，积极与各船公司沟通协调，迅速为客户锁定并落实了大船舱位，满足了客户的需求，得到了客户的高度认可。
2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。安徽巨邦香料有限公司、安徽京九丝绸集团等客户通过滨海港区突击队关于盐城港航道、优势特色、作业货种等的介绍，认为淮河出海确实能一定程度降低运输成本，表现出从盐城港出运的合作意向。
五、下一阶段打算
1.定制化，促合作。围绕“算账式揽货、定制化服务、分星级定价、一季一走访、修正式创新、增效益共赢”的经营理念，通过串联供应链贸易、船货代、码头、仓储、运输等一体化业务链条，“一企一策”为客户提供全流程定制化服务，满足客户从原材料采购到产成品销售的多样化、一站式、规模化业务需求，促成正式合作，不断融通物流链、产业链、供应链，从而提升价值链，帮助客户真正解决问题，实现合作共赢。
2.推介会，多宣传。坚持从全局谋划一域、以一域服务全局，看势而谋、应势而为、乘势而上的布局理念，持续深化与重点港口、大型物流企业及政府平台合作，组织开展市外推介会、市内推荐会，吸引更多企业、物流企业、船货代等单位，提升港口知名度与影响力，实现货源聚集，促进产业链、物流链、价值链三链融合。
3.勤督查，严考核。建立健全市场开拓大会战督查机制，推动督查工作全面性和有效性，“淮海战役”大会战指挥部及集团督查办将定期抽取已拜访客户及已签订协议客户进行回访，确保活动数据真实性，如发现虚假调研、借机游玩、违法乱纪、吃拿卡要、违规报销等现象，将通报至所在单位，并纳入督查通报，进行处罚，同时注重督查实效，总结、推广督查中发现的经验和做法，通报、整改督查中发现的问题和不足，确保活动落到实处。
